想做副业的小白在闲鱼怎么入门

大家好我是老梦,做了2年闲鱼,现在做供应链为主,模式是提供产品给学员,再带着学员卖我的产品赚差价

我可以提供高利润的投影仪一台利润69-900元,平均单台利润再200元

二手跑量手机一单利润30-50元,这个品类批发单挺多

【这两个品学员的月均收益在3-5千,做的好的在1万多(已经属于闲鱼内顶尖的)】

这篇文章主要讲一下我怎么带着学员去玩这个品类的,如果觉得有用,可以合作货源

我为什么做这个品类

一开始我也是做的拼多多无货源,做的磁力片,一单5块钱利润,做的挺累的,每天要做100单起步,去多多下订单,然后取单号后在来闲鱼发,每天要忙到晚上2点多,一天也就只能赚个500块钱,整天泡在上面处理订单,觉得性价比不高就直接把产品都删了,赚的都是辛苦钱,连接也有周期,天花板有限

后来我换过:保险箱:一单能赚20-50,颈部按摩器:一单20左右,电钻:一单60左右,甩脂机:一单40左右

换来换去发现风水岭是在50元这个坎,一单能赚50元,其实就不错了,我一天跑10单就500了,比我以前一天卖上百单利润高,事情少,每天稳定10单一个月就有1.5万的收益了,基于这个想法,我又去找了更高利润的产品,找到了投影仪这个品类

去拼多多下了应该有200多台的两百多价位的机器吧,一单能赚80左右,觉得非常香,分一下SKU提高下利润,一个月卖100台就有一万了,平均一天卖3台就可以了,那时候不太懂,卖这种机器退货亮红灯会比较快,一个月左右就要作废一个号

看着一批一批的账号亮红灯然后换号或者直接就不玩了,我觉得这个事情是有问题的,这么折腾不持续,得经常换号,基于此就有了我现在的这个供应链的事情了

我在这两年里,累计换了有100多个型号的投影,现在筛选出了14个款,低中高都筛出来了一些机器,来抵抗退货率的问题,我们售价到500以上的机器退货率控制在10%,500以下的控制在15%-20%,随着闲鱼这几年推的人越来越多,也越来越卷,但接触下来这还是最容易获得正反馈的一个项目,新手认真执行做,第1周一般都可以见到效果

具体怎么做(拿投影举例,实际每个品类都是可以套用的)

客户心理

客户来闲鱼买东西的时候考虑哪些因素?来二手平台捡漏,这是最主要的客户心理,基于此我们需要给他们看到这是一个能捡漏的个人闲置产品,而不是商家,这也就是闲鱼平台独特的在文案里会讲故事,比如店铺倒闭,工厂倒闭,前任送的等各种理由

做闲鱼卖闲置就是做到以下这句话,让客户看上去你卖的是全新的闲置物品,让他以为得了便宜,最后还得产品满意觉得很高兴的这个过程

那我们怎么做好闲鱼?

一:主图+价格

下图我想要的数量,价格459元是最高的,也就是咨询量是最高的,那为什么别的几个产品比不过呢,会存在几方面原因

1:对比的对象不同

如果多搜几遍,可能会出现一种现象是低价引流的链接,他的我想要会非常多,不能光看一个图来判定,得多浏览一下,去对照市场行情,对参照价格,看市场主流玩法

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2:主图的效果不同

上面这个图的四个产品,客户浏览的时候在同一屏里面,那这时候你会点击哪个链接?

整体的画面里,1和4我个人觉得是比23有吸引力一点的,但由于我想要的这个外在因素,我会点第一个图,客户第一参考要素是我想要,也就是凑热闹的心理,第二要素是主图,点的人多的产品,我觉得心理上会倾向于也觉得他更好,随即点进去

二:文案

做无货源的一般他们都会教你写4段的内容

标题+故事+卖点+售后

喜欢把各种东西都罗列的很清楚,然后长篇大论的一长串

我比较不喜欢这种形式,理由是这样的

客户是来捡漏的,你写的很标准化的文案,能了解的东西他们都了解了,他们还找你咨询干嘛?少了多少我想要的数量?

这都是连锁反应,而如果你只是把关键的信息写了,他要问的东西得问你,你多了沟通的机会,让客户主动买,和通过你沟通让他下单,成交率是完全不同的

做无货源的想让客户直接下单的目的是为了省事,不喜欢聊,或者客户来问,他们也答不上来问题,只能把多多那边的卖点都罗列出来写进去,从而让客户主动下单

这个不管是哪个类目,如果你对产品懂,建议别写关键参数,让客户来咨询,增加我想要

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三:价格

低价引流:

低价引流进来的人非常多,但会不精准,比如我们常见的是200-299的价格引流,进来的价格也有能卖的机器,利润就在30左右吧,主要是以推荐高价机器来放大利润,一单可以有几百块,如果推不成功就在转头成交低价的,一单也有个几十元利润,就看取舍

这种玩法会比较炸裂心态,转化率只有10%以内,非常低,靠数量凑用户的意向程度,不只是投影,每个行业都有这玩法,客户的点击引导进来再说

正价销售:

这种玩法就是比较常见的,也是我想要不会特别高的类型,如果卖399那就标399,以实际卖价去做销售,这个叫正价销售,好处是每一个订单,都是有足够利润的,坏处就是可能低价可以跑10单,原价只能跑1单,但花的时间就少了流量比较精准,有利有弊

定价格的技巧

以9结尾,比如199,给客户的感觉不到200元,249和259,我会选249,给客户的感觉不到百的一半

四:发布地

通过百度指数去查一下做的产品所在地区哪个地方的需求大,就在这个地区的城市一个个发布就可以,你可以去打差异化避开竞争激烈的地区,我个人喜欢只做热门地区,放弃低搜索地区

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五:发布以后做什么?

做过电商的都知道得补单,补单的意义是什么,拉动自然流量,让系统认为你的产品值得给你推流,从而给你更多的流量,你在进入流量的时候把转化做好,来一层层的打开流量口子,让系统给你精准的流量

补的流量不会说无穷无尽的,如果你达不到相应系统的标准,就只能吃一波而已,当然这个补都是有技巧性的去做的

做闲鱼总结为一句话

上架前确定做的品类,上架中做好图片,文案,价格的确认,接着就是通过优化链接,获得持续的业绩增长

闲鱼获得正反馈比较简单,靠的也是花时间去换取收益的项目,比较适合小白练手,或者想一个月赚个几千补贴家用的副业人群

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